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优化推广

做搜索引擎竞价推广的八大误区,你中了几个?

2018-09-15 动点

谈到竞价推广,无论是百度竞价、搜狗竞价还是360竞价等,我们看到最多的是关于如何创建账户、撰写创意、筛选关键词、数据分析等。这些不可否认是重要的,但对于推广人员来说,容易忽略的那就是会陷入一些误区,导致方向错误,虽然很努力的在做但是做出的效果不太好。

做正确的事情 比 正确的做事重要,对于搜索引擎竞价推广,我们动点科技认为,只有做正确了,才会少走弯路。

误区一:竞价推广每日就是调价格,筛选关键词、优化创意等

其实搜索引擎竞价推广每日的工作并非如此简单,需要做的有许多,而且还要注重策略和配合。
实际上搜索引擎竞价推广每日要做:分析数据、调整优化账户、验证调整的正确性、提升页面转化率、降低询盘成本等(需要说明的是此账户已经搭建合理,而且已经投放一段时间)
这里给大家分享一个关于百度竞价推广人员的所做的事情思维导图,包括账户前期和中后期。
 
付费推广人员职责(前期)
 
付费推广人员职责(中、后期)

误区二:投放的关键词越多越好

很多推广人员,普遍存在这样的一个误区,把自己的账户里添加众多的关键词,认为越多越好,其实结果并非如此。
为什么?我们永远要记住一个2/8原则,那就是一个账户中80%的消费是由20%的关键词组成,在有限精力和费用的情况下先把这20%的做好。如果能够在做好的基础上,再进行延伸,这就更加的完美。

误区三:以投放产品词为重点

询盘转化好的词,才是我们投放的重点,进行特别关注。如何查看询盘转化好的词,需要通过数据报告中的搜索词报告及客服反馈的数据进行比对即可得知。

误区四:关键词实际点击价格低于出价,就调整出价

 
关键词的排名与出价,质量度,推广信用主体,转化加分,同行推广等因素都有关系。不能因关键词的点击价格低就调低出价,出价虽然影响排名,但并能决定最终的点击价格。如果调低价格,可能就影响着关键词展现、排名等发生。
很多人在做竞价推广的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名,觉得如果排名不如别人,效果肯定没有别人的好,其实这个做法是不理性的,也是不可取的。
搜索引擎推广位的词都会有一个不同的点击概率,在做好创意的优化后,就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名,为了位置而出价,不如为了效果而出价。
首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件,为自己的不同的关键词设置一个心理价位,以及一个合理的点击率,在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远,那转化率才是互相追逐的终点。

误区五:太在意关键词质量度

在和一些同行交流中,经常有人会问:出价影响质量度吗?答案是否定的,出价不影响质量度,但是这是有基本条件的,必须在调整价钱时候,位置不发生变化,这样的质量度是没有任何变化的。
说到这里可能会有人会问,那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了,发生变化的就不光是价钱了,还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降,但这个不等同于出价对质量度的影响。
建议我们还是更多的去优化创意,网页,出价等。如果价格高点,我们可以很快的获得排名,还能够有很好的转化,那干嘛不提高点价格呢!

误区六:只要关键词投放好,效果就好

 
搜索引擎竞价中,投放关键词,最终是获取精准流量,而在这个过程中,我们就要最大限度的将精准有效流量导入网站。
但目前有些账户,流量很好,但效果不好,为什么?有可能是推广导致的,但也有可能是网站或者客服导致的。
在这个过程中,就需要多个人员的配合完成,搜索营销推广做的好不好,是取决每个环节是否做好。所以不要想着天天优化创意,调价格,还需要关注你的网站和客服是否做到位了。

误区七:移动端没效果,感觉没必要去做

对于今天的移动端,在移动搜索方面其流量已经超过PC端,所以千万别在没做的情况下就认为不适合,没效果。
对于任何一个行业来说,用户去搜索,当然就是有针对性的解决问题,只要我们推广的信息符合用户的需求,就有效果。
做移动端搜索推广,还需要与PC端的思路有所不同,毕竟这是2个屏,广告位和展现方式有不同。如果设置不当,会导致大量的费用被移动端的无效点击浪费掉。

误区八:忽略同行的变化

 
与他们进行正面的竞争,在用户还不熟悉你的公司情况下,用户根本辨别不出来你和同行到底哪个好。
这个时候,就需要多一点对同行的了解,无论是在关键词投放,创意撰写,网站文案及产品价格等等方面,都应该关注。
不要等着哪一天,你发现再也没用户咨询的时候,再去看自己的同行,或许就已经晚了。在这里不提倡抄袭,我在平时看到很多公司,抄袭别人创意,网站,之后来忽悠用户,以为自己很聪明,殊不知这是作死。
在这里也希望大家能够避免走入误区,在策略和执行方面,要创新和多变,利用数据说话,进行针对性的营销推广,另外还有以下三点需要注意!

撒网大捞鱼

这是非常普遍的现象。很多用户以为使用过多词条,覆盖面更广,就会吸引更多的客户。错误!虽然你获得了流量,但是流量的质量没有保证,反而降低了转化率。
有很多客户将账户交给竞价托管后,要求多上词,流量越多越好。对此我们也很无奈,只能反复和客户沟通,用客单价和转化率数据说话。
把钱从劣质关键词中抽出来,注入到能够带来更多收益的关键词中去,为客户带来更高的转化率,降低客单价。合作一段时间后,客户看到数据好,心态才会转变。

花大价钱争第一排名

谈到争取第一,人首先想到的就是好呀,那样我的位置就能让被人首先看到了。
但是对于入行已久的SEMer来说,这是一个愚蠢的行为,首先排名第一的位置昂贵,第一虽然增加了点击率,但也增加了点击成本,即使流量上升了,随之而来的转化率是否提高了呢?
第一固然好,付出与回报不一定会成正比。我们要在既定支出回报率稳定的情况下,测试不同的广告位置,找出最节省预算的那个,才是王道。

为了节省预算,不用品牌名称做关键词

为了节省预算,这样的行为在这个行业里是常见的。在他们的认知里,这样也可以带来流量,那这跟让它自生自灭有何区别?
不使用自己的品牌词做关键词,你的搜索结果被远远的放在了后面,你的竞争对手也趁机吞噬了你的流量,你的公司拿什么去跟别人竞争?
不投放品牌词,虽然节省了预算,但精准客户都被竞争对手节流,损失更大。
竞价的管理不能靠想,需要在实践中去做测试,根据数据结果来分析,才能最终确定效果好的策略。

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